致合作伙伴的一封信

致各位尊敬的合作伙伴：

531新政一出，光伏界一片哀鸿遍野，悲观情绪四处蔓延。在与建投国融相关领导深入沟通之后，关于此政策对我们业务的影响，以及今后工作的方向，与各位尊敬的合作伙伴作如下汇报：

1. 新能源包括光伏长期向好的趋势不会变化，但短期调整肯定会相当激烈；平价上网是大势所趋，此次的新政会倒逼全产业链的成本压缩，促进平价上网和市场化的早日到来。今后所开发的分布式光伏项目，建投国融将全部在不考虑国补的情况下操作。

2. 去除国补以后，在现有的价格体系下，北京、西安、上海等有地方补贴的区域，自发自用项目依然具有投资价值。其他区域如河北、山东、河南北部、山西等光照条件好的区域，电价高且消纳比例高的企业，采用低压并网方式的项目，随着组件价格的快速下降，也会很快就具有投资价值。建议合作伙伴有针对性地储备该类项目。

3. 受新政影响，此前单纯开发路条以求高价出售的公司和个人，以及以消纳组件产能为目的开发电站再求出售的投资公司，有较大概率会在新一轮电站开发的竞争中离场。而像建投国融这类以持有电站为目的，计划在新能源领域长期深耕细作的企业，不再考虑补贴也意味着减少了补贴延迟不可预期的现金流压力，将会在新一轮的电站开发中更具竞争实力。我们相信，我们的合作伙伴在未来将会更具竞争力，碰到无序竞争的机会也将比以前大大减少，市场将趋于良性发展。

4. 受新政影响，各组件厂家的利润和现金流情况都会有较大压力，下半年会有相当多持有电站的组件厂家受现金流的压力而抛售电站，对建投国融收购已建成电站会是一个机会，对各位合作伙伴也是一个机会。

5. 建投国融在新能源领域的投资除了分布式光伏，还包括分散式风电、天然气三联供、生物质发电等领域，未来还将布局储能业务的投资。建议有条件的合作伙伴加强在这些领域（尤其是在分散式风电领域）的开发力度，蚂蚁绿能也将为各位合作伙伴在这些领域业务的推进提供全力支持。

不经历风雨，怎么见彩虹，蚂蚁绿能希望与各位合作伙伴更紧密地团结在一起，在分布式清洁能源推广的路上走的更远，走出属于我们的辉煌。

河南省蚂蚁绿点新能源有限公司

2018年6月5日